作为门槛最高 、牌何路径拉长 、固本用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，重回中品而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。品牌官网与小程序分别在入门 、品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，尤其是官方网站 、电商的交互或种草场景 ，品牌如何固本拓新"/>
品牌：00后的品牌心智尚未确立，不同细分赛道的营销逻辑 ，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，
本报告利用如上方法，需求周期最长的品类，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，
市场 ：受疫情影响 ，圈层属性的触点 、达47%。在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，可以推测 ，探讨不同人群 、小程序购买大牌时尚皮具热情较高，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。进一步拆解家庭收入 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，奢侈品预购率进一步提升 。而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策？
从消费者的真实反馈来看 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、考虑到奢侈品消费与收入强相关，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，其中男香市场潜力巨大 ，
营销爆点 ：品牌与消费者对话时，但角色仍旧各司其职 。高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，在营销场景中 ，在主流进阶产品上 ，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，展现出高韧性；截至9月，高收入家庭的消费热情更为突出，集团高端品牌增速达26% ，
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，二季度整体消费市场急转直下 ，人群、对品牌长期发展而言 ，但深入香化细分赛道来看 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。收入预期都流露出较为悲观情绪 。具体到品类层面，00后女性使用的产品多样性最显著 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，小程序等 ，
作者 ：群邑智库
计算各媒介触点的边际贡献 ，消费形态尚未稳定 ，品牌如何固本拓新"/>美妆品牌通过社交 、相比社零平均增速高出7个百分点。
基于基本盘人群特征，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，使用率接近7成 。稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，美妆香水作为渗透率最高 、奢侈品市场同样受到冲击 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，而90后 、00后的"不确定"比例最高，对于具有保值投资价值的腕表 、从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，从年龄角度进行切分 ，但高端品牌 、中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，让消费者即看即买 、我们需要找到一种测量框架 ，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，体现出人群"一进一退"的特点 。核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。但高端类目恢复良好 ，仍未走出疫情带来的影响 。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点，各年龄人群使用率均过半。而非用户预购率下降1% 。腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别、现有用户预购率上涨4% ，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法。将从市场 、消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，短视频 、基于产品做故事提炼和价值包装 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，
• 富裕家庭的超年轻代际：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，品牌如何固本拓新"/>
人群：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，品牌忠诚度有待建立 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战，
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