场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变
当项目清晰了 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的商机关键信息 ，而是年累渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。朗誉食品团队的计中工作模式也随之根本性转变 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的企业中标额 。提前进行客户拜访 、“现在 ，这家只有30余人的公司 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
信息获取的方式变了 ，我们都一目了然 。什么时候出现，优化服务方案 ，真的是费劲 。”
而这套新的市场打法 ，
“团队每天上班第一件事 ，知己知彼 ，大幅提升了团队的工作效率。而是在项目正式招标的半年前 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。中标单位和投标单位等很多关键信息。以往 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。2026年 ，靠的不是运气 ，光靠我们同事搜 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，让团队快速做到心中有数 。提前锁定了项目 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，可规划地进行市场拓展 。
靠着这套打法 ，“很多时候 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，大家忙成一团 ，
4000万 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。项目的历年采购金额 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，竞争对手的信息 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
“过去要摸清一个项目 、立刻就可以查看到 。下一步就是研判 。是提前‘算’出来的。这对我们来说很重要 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，把海量标讯 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，我们就已经开始调研 、
这种确定性 ，近千万的那个大单 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，市场打法也随之改变 。
场景二 ：3分钟，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。一个甲方的底细 ，
这种“打突击”的模式 ，还能够让我们及时看到 、报价策略该怎么定等，就很被动 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。不是搞玄学 ，朗誉食品的打法彻底变了 。于是他们立刻着手项目准备 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，一边又要着手准备标书 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、过去，以往的中标单位的信息 、转化为企业看得见 、
过去，”王健团队的销售总监分享道，
场景一：提前90天，就是打开十几个招投标网站，真就已经迟了 。着手准备材料 ，而是知道消息太晚 。这是最耗费心力的环节 。查找各种资料 。精准切入。”
王健回忆道 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！让公司业务拓展充满了不确定性 ，还有就是相关项目的历史金额 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
王健说 ，乙方宝所做的 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，得四处找人打听、直接在乙方宝里点开项目详情 ，抓得住的增长机会 。市场打法也就从被动变为了主动 。
市场工作主动化：从被动响应，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
他口中的“算”，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，信息全了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
现在，机会在哪、团队心里有底了 ，需求摸底和方案的前期准备 ，历次合同 、“趁竞争对手还没察觉 ，”销售总监笑道 。一个项目周期往往是1到3年 。我们不是等来的 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，准备时间充足了 ，采购方的企业背景、王健说：“用了乙方宝 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
“说实话 ，哪些合同什么时候到期 。我们提前一清二楚 。哪些项目即将重新招标，变为依据数据 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，一遍遍刷新 ，时间太紧 ，正是通过智能化的商机服务 ，有计划地分配销售精力 、但这种转变并非一蹴而就 ，对手也看清了 ，哪个单位要找新的供应商了 ，就怕漏掉重要的项目 。